Os “fabricantes famosos” mundiais renuiram-se na BAUMA, a XCMG possuiu o “direito de discurso”. Em 11 de abril, a maior exposição de máquinas de construção do mundo - Exposição BAUMA em Munique da Alemanha realizou a cerimônia de abertura grandiosa. A XCMG com seus nove novos modelos apresentou a sua estreia, centenas de milhares de espectadores de todo o mundo testemunharam a floração maravilhosa da XCMG. Esta é a oitava vez que a XCMG como um representante e empresa líder da indústria de máquinas de construção da China participou na Exposição BAUMA Alemã, desde a sua primeira delegação de participação na BAUMA Alemã em 1992.

Em 10:45 da hora local de Munique, o botão da cerimônia de abertura foi iniciado em conjunto por Qi Jun presidente da China Construction Machinery Industry Association, Yu Dongke diretor do Engineering Agricultural Machinery Branch CCCME, Collin Davis diretor do Munich Trade Fairs International Group, Albert Cervero vice-presidente da American Association of Equipment Manufacturers, David Stowe diretor de vendas global do British KHL Group, Li Suoyun vice-gerente geral da XCMG, Sun Jianzhong vice-presidente da XCMG Machinery e presidente da Import & Export Corporation, e Liu Jiansen assistente de presidente da XCMG Machinery e gerente-geral da Import & Export Corporation. Foram lançados oficialmente em todo o mundo pela primeira vez os guindastes de todo-o-terreno XCA100_E, carregadores de grande tonelagem LW1100K e escavadeiras hidráulicas sem cauda XE35U da XCMG, e foram reproduzidos os vídeos de apresentação desses novos produtos no local, para ajudar os clientes a compreender mais claramente as vantagens de desempenho dos produtos e capacidades de pesquisa e desenvolvimento.

Após a cerimônia de abertura, a escavadeira hidráulica sem cauda XE35U apresentou o “passar a agulha”, “escrever e pintar” no local, e jogou felizmente o “ping-pong” com um funcionário no local, atraiu um grande número de clientes para apreciar. Além disso, os guindastes de pneus fora estrada RT55E, carregadores LW800K, LW180K, equipamentos de perfuração giratória XR220DII, escavadeiras XE210C, guindastes montados sobre caminhão SQZ200K, feitos sob medida especificamente para mercados de alta qualidade na Europa e América, foram também interessados por tadas as partes devido a novo estilo, excelente desempenho e boa qualidade. No local da conferência, a XCMG e Sinopec assinaram conjuntamente um acordo de cooperação estratégica para desenvolver o mercado internacional. As principais mídias locais alemãs, tais como Televisão Rhine-Main, Televisão Savory e Televisão Dusseldorf, bem como estações alemãs da CCTV, Diário do Povo, filial alemã da Agência de Notícias Xinhua e outras mídias de comunicação e 8 mídias da indústria testemunharam este momento histórico.

Com uma forte influência da marca XCMG acumulada no mercado mundial de máquinas de construção e capacidades de fabricação sofisticada, na manhã de 11 de abril, o estande de exposição da XCMG saiu mais notícias de vitória: um cliente tailandês no local assinou o acordo de compra de guindastes de pneus fora estrada RT55E e guindastes de todo-o-terreno XCA100_E, e a cerimônia de entrega foi realizada no local. Mais emocionante foi que, â tarde, a XCMG e os clientes da Bélgica, Polônia, Irlanda assinaram no local as ordens de exportação em lote, mais uma vez confirmou que a XCMG no mundo, especialmente no mercado europeu, tem sido alvo de alta atenção e amplamente reconhecida pelos usuários.

À tarde em 12 de abril, a quarta reunião do Conselho Consultivo Estratégico do Mercado Ultramarino da XCMG foi realizada gandiosamente. O Sr. Sun Jianzhong vice-presidente da XCMG e presidente da Import & Export Corporation fez um discurso; o Sr. Liu Jiansen assistente de presidente da XCMG e gerente geral da Import & Export Corporation apresentou as estratégias e iniciativas de marketing no mercado ultramarino da XCMG em 2016 aos conselheiros participantes. Em seguida, foram realizadas a concessão e premiação às dez grandes concessionárias ultramarinas da XCMG do ano de 2015. Na reunião, foram também introduzidos os produtos de óleo especial XCMG. Além disso, a parte da XCMG também lançou um novo conceito de cultura corporativa às concessionárias ultramarinas e membros consultivos, de modo que as concessionárias ultramarinas da XCMG tenham mais percepção e integração da dimensão cultural.

De “Vestido em Trapos” para “Possuir o Direito de Discurso”, a XCMG com Qualidade Conquista o Mundo

“Nossa XCMG é a primeira empresa da China para participar na exposição internacional de construção de máquinas. Em 1992, na primeira participação em exposição, não teve o estande, teve apenas um pequeno quarto +unico de 5 metros quadrados. Naquele momento, não teve exposições físicas, só as fotos foram penduradas na parede, colocadas algumas mesas, muito pobre.” Como um dos membros da XCMG participantes mais primeiros na Exposição Bauma Alemã, Zhang Jingming diretor do departamento europeu da Import & Export Corporation da XCMG descreu a exposição pela primeira vez.

Mas esta participação de exposição tem um significado extraordinária histórica: esta é a primeira vez que a empresa chinesa de máquinas de construção realizou o “ir ao exterior”, a bandeira de cinco estredas foi levantada pela primeira vez na Exposição BAUMA de Munique, abriu o precedente de “ir ao mundo” da indústria.

Em 1993, a XCMG novamente em nome da primeira empresa nacional de máquinas de construção, pela primeira vez participou na Exposição de Las Vegas, uma das grandes três exposições do mundo;

Em 1995, a 27ª Exposição BAUMA, a XCMG organizou a delegação para participar na exposição, desta vez, a XCMG teve um estande de 20 metros quadrados;

Na exposição em 1998, a área do estande de exposição foi de 60 metros quadrados; em 2001, foi de 80 metros quadrados; em 2004, foi de 120 metros quadrados ...... em 2013, foi de 1080 metros quadrados, a área do estande da XCMG tem apresentado o incremento de modo gradual, a legião de produtos de exposição também tem sido cada vez maior!

Agora, a XCMG apresenta a oitava estreia na Exposição de Munique na Alemanha, é particularmente digno de menção é que, todos os equipamentos de exposição têm a certificação CE, estão em conformidade com ps padrões Euro III, Euro IV, muitos produtos são projetados pesquisados e desenvolcidos eespecificamente para o mercado europeu, apresentam a sua orineiroa estreia. “Nossos guindastes de todo-o-terreno de 100 toneladas nesta exposição têm obtido a certificação dos regulamentos de veículos de estrada mais difíceis no mundo, são únicos na China; o nível de quantização leve e taxa entre peso e desempenho dos nossos veículos são liderados no mundo, são maior de 5% a 10% do que Liebherr.” Comentando sobre os guindastes de todo-o-terreno XCA100_E participados na exposição, Shan Zenghai gvice-gerente geral da Divisão de Guindastes XCMG estava muito orgulhoso.

A partir do tipo de montagem simples, até o modelo de fabricação, até o modelo de pesquisa e desenvolvimento, o que é uma mudança qualitativa. A partir de vendas simples do passado, até agora tomar a iniciativa de acordo com a demanda do mercado para fazer o melhoramento de adaptação, o “cliente-orientado” da XCMG permite-lhe a ter possuído uma competitividade maior! “Nossa pequena escavadeira sem cauda 35U, pode trabalhar em um espaço muito estreito, sempre que a máquina possa entrar em um espaço, pode trabalhar. Agora, no mercado norte-americano, a fim de pegar os tubos circulares, varas de madeira, a escavadeira está equipada com braçadeira de polegar, após a nossa pesquisa, realizámos imediatamente o melhoramento. Os clientes norte-americanos aceitam o nosso melhoramento. Recentemente apenas, temos assinado com a quarta maior empresa de locação dos Estados Unidos o acordo de cooperação de escavadeiras em lote!” disse adiconalmente Zhang Hong vice-gerente geral da Divisão de Máquinas de Escavação da XCMG.

Liu Jiansen assistente de presidente da XCMG e gerente geral da Import e Export Corporation introduziu: “No passado, os clientes não só desprezaram os produtos feitos na China, desprezaram os fabricantes chineses, eles mas também desprezaram as concessionárias para distribuir os produtos chineses -- eles pensaram que, você não teria a força. No entanto, depois de 20 anos de esforço, a XCMG prova ao mundo com a força: Os fabricantes chineses China podem competir com a Caterpillar e outras marcas conhecidas no mesmo palco. Agora, muitos clientes europeus dissem me: seu produto é muito bom, eu gostaria de comprar mais um. Vossa empresa é quase igual a Komatsu e Volvo, vossa empresa ainda tem maior eficiência!”

As concessionárias na Turquia dissem: “Depois desses quinze anos, nós distribuímos seus produtos XCMG, temos sido bem sucedidos e obtido dignidade.” “Quando começámos a participar na Exposição Bauma, a partir do original de olhar com grandes olhos, surpresos, 'vestidos em trapos', como a Avá Liu entrar no Grand View Garden! até agora os homólogos estrangeiros virem para ver os nossos produtos de exposição, mas podemos sentir a sua tensão. A partir do original que estavamos a ver o pescoço e dorso das outras, até agora que estamos a competir em face com elas, esta auto-confiança não só é refletida na cara, mas também é refletida nos produtos! isso mostra que os produtos XCMG abrem um caminho de saída no mercado de alta qualidade da Europa.” disse emocionalmente o gerente-geral Liu Jiansen.

Baseando-se em “Localização”, com uma Força Global, a XCMG Faz “Feito na China” a Entrar

O clima, ambiente, geomorfologia, formas econômicas e sociais de cada país variam-se, com uma enorme diferença, então a estratégia de “localização” tem se tornado cada vez mais um fator importante da estratégia de internacionalização de empresas de máquinas de construção.

No processo de expansão dos mercados ultramarinos, a XCMG atribui grande importância à formação de capacidades locais de pesquisa e desenvolvimento. Com constantemente “ir ao mundo”, deve também “entrar” e “subir”. A este respeito, o presidente Wang Min tem repetidamente enfatizado: “A pesquisa e desenvolvimento da XCMG devem estar com os pés no chão, ou seja, fazer a pesquisa e desenvolvimento mais perto de seus clientes.” Para este fim, os centros de pesquisa e desenvolvimento da XCMG foram construídos nos Estados Unidos, Europa, Brasil e outros países, contando com os recursos técnicos do Instituto de Pesquisa da XCMG e principais divisões, são realizadas as pesquisas básicas, pesquisas aplicadas, testes e pesquisas experimentais nos locais ultramarinos, para um melhor desenvolvimento dos produtos que se adaptam às condições locais.

Em setembro de 2007, a XCMG realizou a primeira tentativa para a distribuição ultramarina e industrialização na Polónia. Após mais um ano de construção, a fábrica de montagem polaca da XCMG Polish foi formalmente colocado em uso em março de 2009, desempenha um papel muito bom de radiação para os países vizinhos. Agora, a Empresa Polaca da XCMG tornou-se verdadeiramente uma empresa internacionalizada.

No ano seguinte, a XCMG acelerou a sua “localização” na Europa, em primeiro lugar adquiriu empresa holandesa AMAC totalmente detida, e mais tarde adquiriu empresa alemã FT totalmente detida, andou o primeiro passo para a integração de recursos globais. Em 2012, realizou o “casamento” com a empresa gigante veterana alemã - empresa Schwing, estabeleceu uma empresa controlada de joint venture, controlando a Schwing totalmente detida, acelerou muito o processo de internacionalização geral da XCMG. Em 2013, a XCMG realizou um investimento para construir o centro europeu de pesquisa e desebvolvimento da XCMG. Quase simultaneamente, estabeleceu a XCMG Europe Co., Ltd. e centro europeu de compras da XCMG. Neste momento, XCMG alcançou uma forte colaboração estratégica na operação, pesquisa e desenvolvimento do mercado europeu, alcançou realmente a integração em pesquisa, compra e venda na Europa.

Em junho de 2014, os produtos do primeiro lote da base de fabricação no Brasil sairam da linha de montagem, marcou que o primeiro projeto de construção verde da XCMG no exterior foi oficialmente concluído. A partir de blanking e firmação de peças, até a soldadura, usinagem, pintura de elementos estruturais e conjuntos, até a montagem e ensaio de máquinas inteiras, a produção completa pode ser realizada independentemente no Brasil. Este é um melhor exemplo de integração de “localização” da XCMG. Wang Yansong vice-presidente da XCMG Machinery disse: “Investir e construir fábricas no Brasil, a XCMG tem dedicado não só de capital e equipamentos, mas também trouxe o talento, cultura e gestão experiência internacionalizada para levar o sucesso da XCMG, a integração com o governo local, pessoas locais, bem como concessionárias locais e usuários finais, vai levar os povos das cidades de Pouso Alegre e Xuzhou para alcançar win-win!” Em 2015, sob a situação da crise global no mercado brasileiro, a declinação contínua do volume de vendas de competidores, o volume de vendas da Empresa Braseira da XCMG levantou-se contra a tendência, com um aumento de vendas de 8%, tornou-se a mais reconhecida empresa de fabricação local de equipamentos chineses.

“Servir ao mundo e criar conjnutamente uma melhor vida humana” é a busca da XCMG que tem sido sempre. Hoje, a XCMG tem formado cinco grandes centros ultramarinos de pesquisa e desenvolvimento localizados na Europa, América do Norte, Rússia, Brasil e Índia, tem construído as bases de produção localizadas na Alemanha, Estados Unidos, Brasil, Índia, Áustria, Polónia e outros países, com mais de 280 agentes do primeiro nível no exterior, os produtos cobrem 174 países e regiões do mundo, o valor de exportações por muitos anos fica em primeiro lugar na indústria nacional. A distribuição do mercado internacional também está amadurecendo, tem estebelecido 8 empresas ultramarinas na Rússia, Chile e outros países, tem construído 30 escritórios ultramarinos em Angola, África do Sul e outros paíeses, tem criado 40 centros de serviço de peças de reposição na Argélia, Índia e outros países, tem alcançado a localização de comercialização, serviços e talentos. Obervando intensamente o avanço e implementação da estratégia “um cinto e um caminho”, planeja a distribuição com antecedência, aproveita as oportunidades de mercado.

Usando a “Informatização”, Reforçando a “Força de Serviço”, Construi uma Nova Imagem da Marca de Classe Mundial

Desde o primeiro dia de “ir ao mundo”, a XCMG entende, o que vai ao mundo é não só o produto, e não só esta empresa XCMG, mas também é a imagem de fabricação chinesa. A fim da coesão global das concessionárias, fábricas, centros de pesquisa e desenvolvimento, e outros muitos “pontos” dispersados em todas as regiões, a XCMG acelera a construção de centros de operações regional e construção de sistemas de informatização. Tem estabelecido os centros de operações regionais abrangentes em que são integradas as exposições de produtos, aquisição e fornecimento, formação, armazenamento e logística e outras funções nos Emirados Árabes Unidos, Singapura e outros países, para fornecer capacidades de serviços abrangentes e de alta qualidade.

No aspecto da integração de “Internet +” e máquinas de construção tradicionais, a XCMG realiza a exploração contínua e inovação, melhoria contínua da aplicação profundidade de e-commerce transfronteiriça da XCMG, realiza a cooperação com a Estação Internacional Alibaba, cria a plataforma de e-commerce Alibaba da XCMG, para realizar as vendas de “one-step” online de veículos e peças de reposição, o que é a primeira da indústria de máquinas de construção nacional, as vendas da plataforma de e-commerce transfronteiriça em 2015 alcançou um grande avanço. Construindo as plataformas de gestão colaborativa de peças de reposição no exterior, são alcançadas a interoperabilidade e compartilhamento de recursos para as fábricas, empresas de importação e exportação, centros de peças de reposição e armazéns de peças de reposição no exterior; através da rede global de “400” e linhas regionais de serviços no exterior, são promovidas a rede e modernização de sistemas de serviços abrangentes, bem como a atla eficácia e multi-canal de vendas de peças de reposição.

O conceito de “tanto prestar atenção ao volume de vendas, mais preservar os serviços do ciclo de vida”, faz com que as vendas de produtos da XCMG agora não são apenas vendas simples de produtos de novas máquinas inteiras, mas são vendas de “pacote” de máquinas inteiras, serviços, formação, re-fabricação, locação, método de construção, tecnologia de construção e outros, e através de locação financeira no exterior, locação operacional e negócios de exportação de veículos usados, são atendidas as diversas necessidades dos clientes. Ao mesmo tempo, desempenha plenamente as vantagens de conjuntos completos de produtos XCMG, e fortalece a integração e comunicação com empresas de construção na tecnologia de construção e método de construção, toma o mercado como o motor, continua a otimizar as soluções de conjuntos completos sobre a mineração, petróleo, gás natural, infraestrutura e outros projetos. “Nossos vendedores vem para não vender diretamente produtos, mas para falar sobre o método de construção, equipamentos, mas também encontrar obras para o cliente. Todos os serviços de conjunto completo devem estar no lugar, caso faltar de um elo, o cliente não pode estar disposto a comprar. Nossos serviços não são apenas serviços de pós-venda, mas são serviços de antes, durante e depois de venda.” disse Zhang Zhonghai vice-gerente geral da XCMG Foundation Engenharia Machinery Co., Ltd.

Para este fim, a XCMG pergunta a demanda de clientes, fortalece a função de pré-serviço da pesquisa e desenvolvimento, são formadas rapidamente as soluções de design para a demanda personalizada do cliente, é formada a vantagem diferencial personalizada. Reforçando a formação de serviços com concessionárias estrangeiras, de modo a ter “marca” e “sistematização” dos serviços ultramarinos da XCMG; através de “andamento mundial dos serviços”, “cuidados para operadores mundiais” e outras medidas, reforçando a oportunidade e precisão dos serviços, permite que os clientes tenham realmente a experiência de comercialização de valor e serviços.

Contribuir a força para a construção da pátria, assumir para um mundo melhor! No futuro, a XCMG vai persistir nos valores fundamentais de “assumir a grande missão, andar a grande estrada, obter o grande sucesso” e escalar constantemente em direção ao Monte Qomolangma de sonho, entrar nos três maiores fabricantes da indústria mundial nos próximos cinco anos, tornar-se uma empresa de classe mundial com a confiança global e força de criação de valor único.